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▲匯聚科技總經理郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用1對1交友公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精一對一交友配對彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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為強化國內民眾對丁拉美洲及加勒比海友邦的認識，外交部拉美司長曹立傑14日表示，外交部將於5月辦理「2017年加勒比海及拉丁美洲友邦台灣嘉年華」活動，期盼藉由文化饗宴，促進國內民眾對我國友邦的認識。

總統蔡英文上任後，外交部即辦理蔡總統出訪拉丁美洲及加勒比海友邦之「英翔專案」與「英捷專案」，為了持續強化台灣民眾對我拉美友邦的認識，外交部今年將分別於5月及7月，規畫辦理2場大型文化展演活動。

曹立傑表示，為增進民眾了解我國位於拉美及加勒比海12個友邦的國家風情及民俗特色，外交部將與友邦駐台大使館及台藝大合作，於5月辦理「2017年拉丁美洲及加勒比海友邦台灣嘉年華」，盼藉文化饗宴，促進國內民眾對我國友邦的認識。

他指出，此次嘉年華活動將各國駐台大使館與其留台校友會，演出各國特色的音樂及舞蹈，並設立展示攤位，介紹各國特有風情、文物與美食。

另外，曹立傑說，今年是我國與巴拉圭建交60週年，外交部與巴拉圭駐台大使館，也將在7月共月老紅線同主辦紀念藝文活動，預計邀請巴拉圭知名畫家及傳統舞團來台辦畫展及演出。

曹立傑表示，巴拉圭知名舞團Susi Sacco也將來台演出，20位舞者將分別在台北及高雄各演出一場。

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2017-01-23

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